מצב המכירות של תעשיית הציוד למערכות אוויר דחוס הוא תחרות עזה.זה מתבטא בעיקר בארבע הומוגניות: שוק הומוגני, מוצרים הומוגניים, ייצור הומוגני ומכירות הומוגניות.
קודם כל, בואו נסתכל על השוק ההומוגני.כאשר אתה פוגש לקוחות בשוק, האם אתה יכול ליהנות ממנו באופן בלעדי או לשתף אותו?אם זה כמו לחתוך עוגה, זה שיתוף.האם אתה יכול למצוא שוק בלעדי?כן, אבל מאוד קשה.
השני הוא מוצרים הומוגניים, איך להבחין ביניהם?כלומר, האם ניתן להחליף את המוצר שלכם באחרים?אם כן, מדובר במוצר הומוגני.בתור מכירות, הומוגניות של מוצר היא לא משהו שאתה יכול לשלוט בו.
ואז יש ייצור הומוגני.לקוחות או סוכנים אינם בהכרח מבינים את התכנון של ציוד מדחס אוויר, אך עליהם לדעת את ההשפעה של ההבדלים בתהליך הייצור על איכות המוצר.כאיש מכירות, אתה לא יכול לשלוט במודל הייצור ההומוגני.אם אתם לא מרגישים נקודות נוספות כשאתם מובילים לקוחות לבקר במפעל, עדיף לא לתת להם להגיע.
האחרון הוא מכירות הומוגניות.אם הרושם הראשוני שאתה נותן ללקוחות זהה לזה של רוב המתחרים, ברכותינו, נכנסת לדרגות המכירות ההומוגניות.ההומוגיזציה הזו יכולה להישבר על ידך, תלוי אם אתה מוכן או לא.
זה שלנומדחס אוויר בורג 2 ב1.
זמן פרסום: ינואר-05-2023
