סטטוס המכירות של ענף ציוד מערכות האוויר הדחוס הוא תחרות קשה. זה בא לידי ביטוי בעיקר בארבע הומוגניזציות: שוק הומוגני, מוצרים הומוגניים, ייצור הומוגני ומכירות הומוגניות.
ראשית, בואו נסתכל על השוק ההומוגני. כשאתה פוגש לקוחות בשוק, האם אתה יכול ליהנות ממנו באופן בלעדי או לשתף אותם? אם זה כמו לחתוך עוגה, זה משתף. האם אתה יכול למצוא שוק בלעדי? כן, אבל קשה מאוד.
השנייה היא מוצרים הומוגניים, כיצד להבדיל אותם? כלומר, האם ניתן להחליף את המוצר שלך על ידי אחרים? אם כן, זהו מוצר הומוגני. כמכירות, ההומוגניות של המוצר אינה דבר שאתה יכול לשלוט בו.
ואז יש ייצור הומוגני. לקוחות או סוכנים אינם בהכרח מבינים את העיצוב של ציוד מדחס אוויר, אך עליהם לדעת את ההשפעה של ההבדלים בתהליך הייצור על איכות המוצר. כאיש מכירות, אינך יכול לשלוט במודל הייצור ההומוגני. אם אינך מרגיש נקודות נוספות כשאתה מוביל לקוחות לבקר במפעל, עדיף לא לתת להם לבוא.
האחרון הוא מכירות הומוגניות. אם הרושם הראשוני שאתה נותן ללקוחות זהה לזה של מרבית המתחרים, מזל טוב, נכנסת לשורות המכירות ההומוגניות. הומוגניזציה זו יכולה להישבר על ידך, תלוי אם אתה מוכן או לא.
זה שלנומדחס אוויר בורג 2in1.
זמן הודעה: ינואר -05-2023
