תחרות עזה מתבטאת בעיקר בארבעה תחומים: שוק הומוגני, מוצרים הומוגניים, ייצור הומוגני ומכירות הומוגניות.
קודם כל, בואו נסתכל על השוק ההומוגני. כשאתם פוגשים לקוחות בשוק, האם אתם יכולים ליהנות ממנו באופן בלעדי או לחלוק אותו? אם זה כמו לחתוך עוגה, זה שיתוף. האם אתם יכולים למצוא שוק בלעדי? כן, אבל קשה מאוד.
השני הוא מוצרים הומוגניים, כיצד להבחין ביניהם? כלומר, האם ניתן להחליף את המוצר שלך במוצרים אחרים? אם כן, מדובר במוצר הומוגני. כמכירות, הומוגניות המוצר אינה דבר שניתן לשלוט בו.
בנוסף, ישנו ייצור הומוגני. לקוחות או סוכנים לא בהכרח מבינים את תכנון ציוד מדחס האוויר, אך עליהם לדעת את ההשפעה של הבדלים בתהליך הייצור על איכות המוצר. כאיש מכירות, אינך יכול לשלוט במודל הייצור ההומוגני. אם אינך מרגיש נקודות נוספות כשאתה מוביל לקוחות לבקר במפעל, עדיף לא לתת להם לבוא.
האחרון הוא מכירות הומוגניות. אם הרושם הראשוני שאתם נותנים ללקוחות זהה לזה של רוב המתחרים, מזל טוב, נכנסתם לשורות המכירות ההומוגניות. את ההומוגניזציה הזו אתם יכולים לשבור, תלוי אם אתם רוצים בכך או לא.
זה שלנומדחס אוויר בורגי 2 ב-1.
זמן פרסום: ינואר-05-2023
